很多人第一次買車總會遇到一些問題，比如選車型，比價(jià)格，和銷售砍價(jià)格，大家都知道4s店的水很深，和賣車銷售砍價(jià)也是一門大學(xué)問，那么買車時如何和銷售打心理戰(zhàn)，為什么銷售老推薦我分期買車呢，一起看看下面的文章就知曉了！
買車者考慮：到底能便宜多少？
賣車者考慮：如果我給他優(yōu)惠了，今天能不能定的下來？
所以在還價(jià)過程中會遇到這樣的情況，銷售會問到底能不能定下來？如果能定下來就去給你申請最低的價(jià)格。其實(shí)這是一種心理博弈，很有可能他給的價(jià)不能讓你滿意，但你卻答應(yīng)了別人要下定金。在談話過程中一定給要給銷售這樣的感覺，這個人很有可能會買，但也可能會流失。
一、能分期買車的人比能全款的多得多得多！用這種能覆蓋更大人群的方式，店家賣車子出去的概率更大，數(shù)量更多，4S店業(yè)績更好銷售的收入更多。
二，雖然分期可以免息，但是畢竟都是有各種限制的，比如要高首付，比如對還款期數(shù)有嚴(yán)格限制，這些恰恰又卡掉一大部分人了，所以還會有利息產(chǎn)生，這是銀行和金融機(jī)構(gòu)的利潤來源。你4S店給我產(chǎn)生利潤我自然也會給你返點(diǎn)?；ブダ?/p>
三，分期買車一般都有手續(xù)費(fèi)產(chǎn)生，這是4S店一筆可觀的純利潤！按平均3000元/臺，一年賣120臺，純利潤就是36萬。
注意要謝絕套餐，當(dāng)你提出還價(jià)時，銷售不會立即答應(yīng)你，4兒子店的套路是多送多贈，價(jià)格不變修改套餐的內(nèi)容。答應(yīng)給你導(dǎo)航，行車記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實(shí)就是4s店的套路了，買家一口咬定要現(xiàn)金優(yōu)惠，不要贈品。
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