很多小伙伴第一次買(mǎi)車(chē)的時(shí)候都比較頭大,不知道怎么看價(jià)格,不知道怎么選車(chē),不知道什么時(shí)候買(mǎi)更便宜,最重要的是不知道怎么和銷(xiāo)售打價(jià)格心理戰(zhàn),其實(shí)買(mǎi)車(chē)還是有一套的和銷(xiāo)售斡旋的心理戰(zhàn)術(shù)的,我們一起來(lái)看看吧!
網(wǎng)上看報(bào)價(jià),選擇你喜歡的車(chē),然后看網(wǎng)上報(bào)價(jià)。裸車(chē)價(jià)/落地價(jià)。
選擇好汽車(chē)后,要了解兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是裸車(chē)價(jià)一個(gè)是落地價(jià)。落地價(jià)指的是你能把小車(chē)開(kāi)上路所要掏的全部費(fèi)用,這個(gè)價(jià)格=預(yù)算。保險(xiǎn)和稅款就是一大筆,這筆錢(qián)必須先保留出來(lái)!
談價(jià)格一定要明白干脆,不能不好意思。銷(xiāo)售都是非常精明的,你越是顧左右而言他,他越是步步緊逼讓你下單。無(wú)論銷(xiāo)售說(shuō)什么都不要聽(tīng),把自己的心理價(jià)位擺出來(lái),讓他給你降價(jià)。
買(mǎi)車(chē)最好就在大型車(chē)展或者年底,這些時(shí)間無(wú)論廠家和經(jīng)銷(xiāo)店都是有任務(wù)的,都要沖業(yè)績(jī),那么沖業(yè)績(jī)他們就要以低價(jià)和更大的活動(dòng)力度來(lái)吸引客戶和打擊對(duì)手
買(mǎi)車(chē)跟買(mǎi)房相似,情況稍稍復(fù)雜,不過(guò)弄懂后你覺(jué)得會(huì)很簡(jiǎn)單,只是需要時(shí)間來(lái)了解,首先買(mǎi)車(chē)不能急,要多了解,多對(duì)比價(jià)格要注意車(chē)型一定要一直,如果車(chē)型不一樣沒(méi)有多大參考性。
1.裸車(chē)價(jià)格(清楚車(chē)輛指導(dǎo)價(jià)和現(xiàn)金優(yōu)惠價(jià))
2.車(chē)輛購(gòu)置稅(按裸車(chē)優(yōu)惠后來(lái)算,并不是知道架)
3.上牌費(fèi)(本地牌和外地牌)
4.車(chē)輛保養(yǎng)(是否全保,三者價(jià)格)
5.精品加裝(清楚精品項(xiàng)目)
6是否送保養(yǎng)?多少次?要備注清楚
7要清楚所有問(wèn)題,不要讓銷(xiāo)售帶著你走
8如需按揭新車(chē)基本都有0利息方案
如果事情太多不好記,可以列出來(lái),到時(shí)候跟銷(xiāo)售談判的時(shí)候拿出來(lái)逐條擊破
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