買車時(shí)感覺貸款比全款還便宜怎么回事 4S店貸款買車的銷售套路是什么

買車感覺比全款還便宜怎么回事？實(shí)際情況貸款買車會(huì)比全款買車費(fèi)用高，但是通過銷售顧問的引導(dǎo)會(huì)在你心中淡化甚至消滅這種費(fèi)用高的差距感，等你買完車還是感覺自己多剩余的本金肯定會(huì)有很大的收益。

買車時(shí)感覺貸款比全款還便宜怎么回事

首先非?？隙ǖ幕卮鹨幌?，貸款買車不可能比全款買車還便宜，這絕對(duì)是你的錯(cuò)覺。

可能自己只關(guān)心貸款買車的裸車價(jià)格了。 忽略了貸款買車的附加費(fèi)用。 為什么買車店內(nèi)的銷售人員一直誘導(dǎo)你，說貸款買車怎么怎么便宜。 怎么怎么合適。 這都是為了讓你做貸款買車前期做的鋪墊。

貸款買車廠家會(huì)給金融免息政策，4S店不用墊付任合費(fèi)用。 利息完全由廠商來成擔(dān)。

貸款購車可以收取一種叫做手續(xù)費(fèi)或叫金融服務(wù)費(fèi)。 這比費(fèi)用少則1-2000，多則5-8000元，這個(gè)費(fèi)用多少取決于你貸款的金額和年限， 金融越大，貸款年限越長(zhǎng)費(fèi)用收的越多。和從外面貸款或銀行貸款對(duì)比所收取的利息要合適的多。這也是入套的原因之一。

4S店貸款買車的銷售套路是什么

所有4S店在售車輛都是貸款要比全款的裸車價(jià)格多便宜一些，10萬以內(nèi)的車可能差個(gè)幾千，30萬以上的車能差出2W以上。當(dāng)你對(duì)買車下不定決心或者無法選擇購買什么車時(shí)，銷售顧問會(huì)給你拋出一個(gè)讓你意想不到的貸款裸車價(jià)，你心里會(huì)想原來貸款買車比全款便宜這么多呢，那我要不就聽聽這個(gè)政策，能省點(diǎn)就省點(diǎn)，一步步進(jìn)入銷售給你設(shè)定好的圈子。

貸款買車對(duì)4S店來說有什么好處

銷售人員每個(gè)月公司會(huì)制定貸款任務(wù)，完不成會(huì)被處罰。舉個(gè)例子全款賣一臺(tái)100元提成。 貸款賣一臺(tái)500元。 所以銷售人員拼了命的推銷貸款買車。

貸款購車需要在店內(nèi)上車險(xiǎn)，而且是全險(xiǎn)，目前還有三年連保的一說。 說白了三年的保險(xiǎn)費(fèi)用一次性交清。 這樣保險(xiǎn)公司會(huì)給4S相應(yīng)的反點(diǎn)。 如果不上三年連保， 需要交付一個(gè)續(xù)保壓金。 續(xù)保壓金定義是在貸款期間保證第二年或第三年也得到店內(nèi)上保險(xiǎn)。如果不來續(xù)保壓金不退。 一般收取2-3000元左右。 這2-3000元壓在4S店?？上胍荒晗聛碛卸嗌偃藟毫死m(xù)保壓金。這比費(fèi)用可以用4S店流動(dòng)資金免費(fèi)使用。 一年下來這比費(fèi)用數(shù)額也是非?？捎^的。

貸款車輛需要裝GPS定位， 防止貸款車輛在不還款的情況下， 可以找到車。 一般裝定位也要1-2000元左右。 其實(shí)定位這個(gè)東西都是沒幾個(gè)錢的。甚至是免費(fèi)安裝的。

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銷售顧問會(huì)開始向你介紹我們這個(gè)還有點(diǎn)別的費(fèi)用，金融服務(wù)費(fèi)、GPS費(fèi)用、檔案管理費(fèi)、續(xù)保押金這些得需要交，這是重點(diǎn)也是銷售賺錢的地方。一樣這不僅您一個(gè)人交只要是貸款的都會(huì)交。然后客戶會(huì)算一下裸車價(jià)便宜多少加上利息貼補(bǔ)了多少，再減去多交的費(fèi)用算算差不多或者沒多交多少。在這個(gè)階段的客戶很少再會(huì)計(jì)算之前全款買車需要的花費(fèi)，這是一種先入為主的營(yíng)銷方式，因?yàn)槟阋呀?jīng)沉迷于裸車價(jià)格的誘惑和貼息的誘惑。