在國(guó)慶節(jié)期間,很多人都會(huì)放假休息,這個(gè)時(shí)候很多商家都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是一些大型商場(chǎng)里面。有些人會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間買(mǎi)車(chē),這個(gè)時(shí)候買(mǎi)車(chē)一般會(huì)有一些優(yōu)惠,但是優(yōu)惠力度不會(huì)特別大,可以等到淡季的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)會(huì)更劃算。
消費(fèi)者在國(guó)慶節(jié)買(mǎi)車(chē)時(shí)可以享受一定的折扣優(yōu)惠,但折扣力度不夠。十月是消費(fèi)旺季,因?yàn)橄M(fèi)者普遍資金充足,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),假期長(zhǎng)。正是由于這些因素,汽車(chē)制造商在國(guó)慶節(jié)不會(huì)給予購(gòu)車(chē)很大的激勵(lì)。
國(guó)慶期間,汽車(chē)制造商和4S店肯定會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng),但這也是一個(gè)繁忙的季節(jié),所以消費(fèi)者不僅有很多假期,而且有很多錢(qián)包。因此,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。國(guó)慶節(jié)買(mǎi)車(chē)不是享受一年中最好折扣的時(shí)候。
金九銀十也適用于汽車(chē)行業(yè)。對(duì)于滯銷(xiāo)的汽車(chē)系列,為了增加銷(xiāo)量,可能會(huì)有一些折扣,但對(duì)于流行的汽車(chē)系列來(lái)說(shuō),折扣不是很強(qiáng)。在這段時(shí)間之后,制造商將在11月至12月再次搶購(gòu),通常在年底折扣最大。
因此,如果車(chē)主打算在國(guó)慶前夕買(mǎi)車(chē),他可以在國(guó)慶期間,當(dāng)汽車(chē)制造商和4S店舉行活動(dòng)時(shí)買(mǎi)車(chē)。如果不緊急,你可以等到淡季。
1.每年7月和8月
此時(shí),各行各業(yè)的資金流動(dòng)相對(duì)稀缺,汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也暗淡。此時(shí),汽車(chē)價(jià)格將回落一點(diǎn);相反,12月和1月是每年汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季。當(dāng)春節(jié)臨近時(shí),每個(gè)人都想買(mǎi)一輛新車(chē)回家過(guò)年。如果你在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)車(chē),即使你把嘴都磨光了,最終也不會(huì)有多大折扣。
2.每月月末前兩三天
例如,每月28日、29日和30日,制造商將給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)特定的銷(xiāo)售目標(biāo)。如果達(dá)不到這一目標(biāo),經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)數(shù)量和價(jià)格將高于其他經(jīng)銷(xiāo)商,甚至經(jīng)銷(xiāo)商也將被取消資格。因此,為了達(dá)到目標(biāo),經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)在月末降價(jià)促銷(xiāo)。即使沒(méi)有利潤(rùn),也可以賣(mài)出更多的汽車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3.每年舉行車(chē)展時(shí)
當(dāng)車(chē)展舉行時(shí),有很多人和顧客。在這個(gè)時(shí)候,4S店每天的客戶(hù)查詢(xún)量通??梢赃_(dá)到一周或一周以上。此外,參加車(chē)展的所有品牌都可以“貨比三家”。如果你沒(méi)有一個(gè)有吸引力的價(jià)格,車(chē)主會(huì)輸給其他品牌。因此,4S店必須以低利潤(rùn)換取營(yíng)業(yè)額,以便抓住客戶(hù),因此,在車(chē)展上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)是最劃算的。
1.確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)力
為了確定購(gòu)買(mǎi)力,購(gòu)車(chē)后家庭的整體生活質(zhì)量不會(huì)受到影響。一般情況下,三年家庭的20%將按照家庭近三年的平均收入計(jì)算,但不超過(guò)家庭固定資產(chǎn)價(jià)值的10%。
2.關(guān)注點(diǎn)
家用汽車(chē)最重要的是安全性,其次是經(jīng)濟(jì)性和適用性。因?yàn)槠?chē)的安全承載著一個(gè)家庭的生命,安全是頭等大事。
3.現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)
根據(jù)以上兩個(gè)步驟,我們基本確定了要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型,并親自去4S店確認(rèn),包括試駕、查詢(xún)、貸款、維修等相關(guān)信息。
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